根据百度营销研究院出品的《2023百度家居洞察报告》，在整个家居行业走向发展的瓶颈期，客群结构趋向年轻用户的互联网家装、整家定制、全屋整装等行业细分业态，逐步成为家居企业更具发展潜力的第二增长赛道。 随全行业的“整装”出发，用家居领域多品类产品的融合，来回应消费升级时代大众对理想生活空间的向往，并以此成就家居空间的整体性塑造已然成为大势所趋。 ▲风格统一的全屋定制已成为当前审美主流 在这样的大环境中，门、墙、柜三大品类的一体化不仅成为了全屋定制企业自主转型的服务延伸，还能充分体现一体化设计、制造、安装的综合优势，助力大众家居空间整体解决方案的需求得到真正释放。 因此，立足于门墙柜一体化融合业态在家居市场整合升级后的高接受度与高增速，入局门墙柜一体化业务的产业大军已经成型。这一大规模的企业转型，自然也为服务于全屋定制的上游材料厂商提出了新的要求。 01 鲁丽精板 契合门墙柜一体化消费潮流 有近20年木制产品的生产、经营经验，并早在2018年经深入考察C端客户对于门墙柜系列产品的需求痛点后，提前布局从木门到门墙柜体系的转型，成都中天达木业无疑在这场行业升级的大考前就准备了一套完美的答案。 “基于C端用户的核心所求，面对门墙柜一体化热度的持续提升，我们果断选择拿下了鲁丽精板在成都的代理权，同时配套鲁丽精板同色木门进行宣传推广，协助全屋定制企业实现门墙柜一体化的跨界业态版图搭建。 ▲鲁丽暖白麻面 相对于不少品牌商旗下只提供基材，将其表面饰面交给当地板材厂进行压贴的良莠不齐的素板板材。 作为在欧松板市场份额占比中影响力巨大，也是最早做精板的品牌，中天达主代理的鲁丽精板基材及其表面饰面纸都是由原厂生产，从制作时使用的MDI胶，到饰面压贴选择的德国夏特纸，皆做到了对原材料的严格把控，并且出厂前还有三重防伪处理。 ▲鲁丽板材优势 因此这一板材不仅能让消费者着重关注的材料环保性、高颜值与稳定度得到保证，消费者还可以轻松地在挑选时对板材的真假进行有效的甄别。” 兼具质量保障、视觉效果与使用享受于一体，鲁丽精板显然能为门墙柜一体化的实现打下更加符合大众期望的坚实基础，有利于帮助全屋定制企业为用户营造出绿色健康、风格统一且符合用户自我个性表达的家居生活空间。 ▲鲁丽贵族柚木系列 在一站式融合的新型消费市场中，鲁丽精板高品质的市场表现显然也将为全屋定制企业的拓展跃升注入新的活力。 02 流量赋能 助力全屋定制企业获客破局 当然，在竞争激烈的家居红海中，好的产品也需要成熟的厂商来操盘运营，以此才能去打破屡屡出现在业内劣币驱逐良币的现象。 而为了扎根于板材赛道端口，携手与更多优质的下游全屋定制商共同完成行业突围，中天达木业创造性地在经营中选择了会员营销模式，将串联起以西南中心城市成都为中心的定制服务企业，营造出稳定良性的行业竞争生态，不断拓展门墙柜一体化市场的发展空间。 ▲邵梓硕先生在赋能会上为大家讲课 又敏锐地预判到对于传统企业来说，公域的引流获客和私域的转化成交是企业转型必经的一步，中天达木业在赋能会员企业的过程中，也始终坚持着线上线下相结合的运营理念。 正如成都中天达木业负责人邵梓硕先生所说，“作为一个90后，我很清楚将传统行业接入流量渠道的战略潜力，因此我在培养员工推广鲁丽精板时，就很关注团队在线上宣传、公域引流的能力沉淀。 ▲凭借在新媒体上积淀的深厚经验，邵梓硕先生受邀参与富森美大课堂 针对中天达的会员企业来说，我们也一直以月度为单位开展赋能会，并在培训中心不仅设置了关于鲁丽精板产品知识和优势卖点的梳理课程，还有抖音、小红书等公域引流获客以及私域运营转化的干货普及。 如今，我们也凭借在各类社交平台积累下的运营优势，实现了中天达自有媒体内容平均每月近百万曝光量，也帮助会员企业收获了精准客户引流达500多个的业务突破。” 以精选板材为核心，引领全屋定制企业迈向线上线下双渠道发展道路，面对门墙柜一体化浪潮下的机遇与挑战，成都中天达木业俨然已经为整个行业产业链的形成，给出一个清晰而明亮的解决方案。 关注世场，遇见更多好品牌
